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丹阳润滑油厂家为你介绍润滑油经销商的销售方法与技巧

来源：www.dy-kunlun.com 发布时间：2016-03-12

      润滑油的销售与其他产品的销售不同，但有一点还是相同的。首先是销售队伍的组建，组建一支销售队伍其实不难，但组织一支能征惯战的队伍就较难了。一支强有力的销售队伍要具备以下条件：

1团队要具有强烈的自信心、责任心和工作霸气            
此条件是建立在“灌输”人生成功思想的过程中。格外注意自己要霸气侧漏。

2知已知彼百战不殆            
销售人员要熟悉行业局势，特别是要对行业内品牌的出处、发展历程、主要的客户经销策略等了解。“知已知彼百战不殆”，此条件需要润滑油公司的市场培训员讲解获得

3销售员要有专家的知识面            
知识方面要丰富，不但只对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理及机械的运行流程，总的来讲销售员要比客户懂得要多，要显示出专家的知识面。

4每个销售员都要掌握一定的语言技巧。            
比如，客户说：“你的产品，我要考虑考虑再说”，那么销售员就要紧跟话题发问“某老板，您一般采购此类产品时通常要考虑哪些因素，是价格，质量、或者服务？”要把问题点锁定，再着重阐述此点，不要被客户轻松的打发掉。

5要有一套开发客户及新市场的方法。            
比如，要开发一家旗舰店客户，就要首先熟悉这个客户习惯以及决策者最信赖的人是谁，通过第三方求得帮助。意思就是想要把一棵大树拔倒，先要把周围的根松动，树不拔自倒。另外还可以用搭建心桥的办法，就是设法与老板宝贝孩子建立一种友谊或者朋友关系，自然会有意想不到的收获。